本报记者 卢诗宇 通讯员 李天骄
　　当前，防城港车站正火热开展“勇当‘火车头’、先行作贡献”主题宣讲，宣讲人围绕增运增收目标，分析当前形势，总结市场规律，明确工作任务，引导大家凝心聚力，保持奋斗姿态，全力以赴推动货运上量。
　　营销人员冲锋在前，干事创业故事激励人心。“熟悉运输方式，做好充分准备，多问、多看，一定会有收获。”3月14日，该站货运车间货运检查员田钟庆在宣讲会上分享营销心得。他也是该段自集团公司推行全员货运营销考核激励办法以来第一个“吃螃蟹”的人。
　　去年9月，田钟庆去往港务局码头，在货物堆场发现一张新面孔。“我觉察到他的意图，立即上前沟通。果然，他想将一批煤炭运往云南，因缺少通过铁路运输的经验，还在犹豫中。”田钟庆声情并茂地讲述当时的情景，“这样的潜在客户，要牢牢把握住。”田钟庆主动向他介绍铁路运输政策及优势，带领他实地考察铁路运输全过程，协助办理发货手续，最终促成合作，为车站揽回货源7000吨。
　　“如何挖掘潜在客户？”“怎样获取客户信任、稳固货源？”主题宣讲从“灌输式”向“互动式”转变，鼓舞人心的营销故事，与工作紧密相连的宣讲内容，在干部职工中引发热烈讨论。在这个交流平台，每个人都跃跃欲试。
　　截至3月21日，今年以来该站累计完成装车15万车，同比增加8885车；货物发送951.7万吨，同比增加59.8万吨，增幅6.7%。其中，7次刷新集装箱发送纪录；3月22日完成装车2415车，2月27日完成卸车1396车，分别创装卸车历史新高，今年以来已2次打破装卸车纪录。“我们将继续推进‘散改集’运输，争取更多散货入箱，不断提升运输质量。”该站营销科助理经济师黄焕伟说。
　　心朝一处想，劲往一处使，才能凝聚攻坚合力。防城港车站通过主题宣讲析形势、讲重点、传方法、指方向，让职工心中有数、未来可期。截至目前，该站已组织开展“勇当‘火车头’、先行作贡献”主题宣讲15场。下一步，防城港车站将不断创新宣讲形式，引导干部职工立足岗位奋发向上，持续做大货运增量，为集团公司货运上量作出积极贡献。