勇晟
　　当前，铁路客运市场步入传统淡季。面对运量回落、需求趋缓的阶段性特征，我们更应坚定信心、迎难而上，锚定全年目标任务不动摇，牢固树立“颗粒归仓”意识，主动作为、精准发力，加大营销攻坚力度，努力在淡季中开辟增长新空间，全力完成年度目标任务。
　　淡季虽无暑运与黄金周期间的客流火爆场景，但市场潜力依然可观，关键在于能否敏锐识别并有效激活。长三角地区文旅资源丰富、经济活动活跃，近期虽然“苏超”赛事即将收官，但“浙BA”等民间体育赛事热潮未减，各类大型演唱会、艺术展览接连举办，持续吸引观会、观展客群，举世瞩目的上海进博会即将举行，汇聚国内外宾朋。此外，秋高气爽时节助推短途高铁旅游升温，周末客流持续保持较高热度。这些都为淡季客运提供了宝贵的结构性机遇。
　　面对机遇，必须主动出击、精准施策。要切实抓好市场调研，密切与文旅等部门的协作，及时掌握客流动向与热点趋势，认真总结推广前期开行“球迷专列”“旅游专列”的成功经验，持续打造主题化、场景化客运产品，精准对接旅客“追热”出行需求。要依托第四季度调图所释放的运能资源，科学灵活调配运力，在保持整体供给适度宽松的基础上，实现热点线路与时段的精准增能，最大限度避免运能虚耗。同时，要以优质服务提升旅客出行体验，增强客户黏性，培育“回头客”群体，塑造长效竞争优势。
　　在聚焦客运的同时，也应紧抓货运旺季契机，坚持“客货并举、双向发力”。要充分发挥职业经理人团队的专业作用，紧盯商品车、光伏组件等大宗货物的运输需求，加强货运营销与组织调度，优化运输方案与经营策略，推动货运上量增效。
　　淡季，是挑战，更是机遇。我们要进一步增强市场意识、效益意识与服务意识，珍惜每一次创收机会，把“淡季不淡”作为检验经营能力与执行成效的重要标尺，以更加积极的姿态、更加务实的举措、更加高效的执行，在平淡期中创造不平淡的业绩，为实现集团公司年度目标任务和高质量发展贡献更大力量、展现更大作为