记者 徐心怡
　　近年来，安徽铁道集团公司围绕经营发展核心任务，坚持“深耕细作、精准高效”的营销导向，持续优化营销体系、拓展渠道载体、强化品牌赋能，有效激活存量资产，提升推广效能，为企业高质量发展注入新动能。
　　精准施策抓营销
　　“营销工作既要总结经验找规律，更要瞄准堵点破难题。”该公司经营管理与法律风控部副经理孔凡娜表示，面对历史遗留的资产闲置问题，公司主动作为、攻坚克难，全力破解难点、盘活堵点。
　　位于淮南潘集区的一处原守桥护队营房，占地面积超4000平方米，因部队撤离数十年，长期被周边居民占用，成为资产盘活难点。自去年4月起，公司主动对接地方政府，反复沟通开发方案，最终推动该地块成功出租。经地方政府牵头拆除违建、清理环境，通过政企合作将其打造成具有地域文化特色的红色研学基地，实现闲置资产向文旅资源的有效转化。
　　在存量资产盘活中，公司创新推行“一房一策”精准营销模式，推动老旧资产通过改造提升吸引力；对市场关注度较低的房源，采用折扣招租、打包出租等方式，提升招商效率。同时，公司开展空置房屋营销攻坚行动，设立“首次潜在客户有效信息奖”“创新宣传方案采纳奖”“客户带看完成奖”“招商落地见效奖”等激励机制，激发全员营销活力。
　　“合铁家园商业综合体3号楼400平方米的门面房，就是我持续跟进推介后成功签约的。”该公司旗下安徽中铁商业公司业务员武雅莉说。该房源因面积大、业态适配要求高，长期闲置。武雅莉主动对接符合需求的客户，最终锁定顺丰速运，通过“走出去洽谈、请进来考察”的方式，依托铁路国企品牌信誉，促成双方签订为期3年的租赁合同，实现合作共赢。
　　双线融合强营销
　　该公司紧跟信息时代步伐，推行“线上引流+线下联动”的组合营销模式，发挥新媒体优势，持续扩大资源推广覆盖面，构建全渠道营销格局。
　　线上方面，该公司运营“星链万商”新媒体账号，全网浏览量突破5万次；在58同城平台，房源咨询转化超百次，引流成效初显。公司在74处试点区域推广“二维码+VR看房”模式，完成标示牌全覆盖，潜在客户扫码即可查看房源详情、联系营销人员；在租客户也可扫码直接反馈问题。便捷的服务赢得广泛好评，月扫码量已超200次。蚌埠一客户通过扫码成功租下位于延安路与胜利路交口的380平方米门面房，并对该模式表示认可：“我们看好这个商圈，周末考察时看到这间门面，扫码后直接VR看房，非常方便！”
　　线下，公司深入市场拆迁区域及社区开展宣传推介。营销人员表示：“面对面沟通能让商户更深入了解铁路企业，也为后续合作打下基础。”近期在蚌埠举办的房产资源招商推介会，吸引长三角地区近30家优质企业参与，通过VR展示、实地考察、圆桌沙龙等形式，现场促成十余家商户在仓储改造、苗圃租赁、酒店宾馆等领域达成合作意向，并实现一对一专项定制服务全覆盖，进一步提升了营销转化率。
　　据统计，自去年4月以来，公司累计出租长期空置房屋27处，合同收入增加超1000万元。今年，公司计划联合社区、物业举办“家门口的商铺”招商会，增设互动环节，邀请居民投票选出“最想入驻的业态”，推动招商更贴近市场需求。
　　品牌引领助营销
　　在渠道拓展和精准营销取得实效的同时，该公司着力培育核心品牌，以品牌建设赋能营销提质升级。目前，“星链万商”房产租赁与“上铁智泊”停车服务两大品牌已初步形成市场影响力，成为推动营销工作的重要支撑。
　　以“上铁智泊”为例，春运前夕该公司主动协调地方政府，对阜阳西停车楼旅客引导系统进行优化，并增设出站口地标、立式指示牌及进场导视，推动站前路中央隔离护栏安装，有效改善通行环境，便利旅客出行，以服务升级带动品牌营销。
　　“阜阳西停车楼距离进出站口最近，但因缺乏指示引导，很多旅客找不到入口。”公司资产经营部总经理石新光介绍，“我们协调站区管理部门，增设了十余处标识，不仅提升了旅客体验，也为停车楼带来实际效益。”2月初以来，该停车楼今年累计通行量和经营收入同比分别增长196%和55%，品牌效应逐步显现，进一步放大了营销效果。
　　深耕营销之路，聚力经营之基。该公司经营管理与法律风控部经理段海涛表示，公司将持续坚持精准营销理念，优化策略、创新方式、拓展渠道，以更实举措、更优服务、更强品牌激活营销潜力，奋力书写企业高质量发展新篇章。